傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做，都在談“互聯(lián)網(wǎng)思維”，而這只是表象，背后是消費(fèi)者主權(quán)思維的改變及決策方法，技術(shù)的改變。傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就必然要告別傳統(tǒng)營銷的模式，探索新模式。
就拿照明行業(yè)來說，全行業(yè)大大小小近2萬家公司，以前大部分過得不錯，現(xiàn)在大部分過得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過以下方式：
1．打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等，看起來空間無限大。
2．打網(wǎng)點(diǎn)牌，多開門店。自己開不了，就找經(jīng)銷商開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。
3．打品牌牌，多打廣告。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn)，公關(guān)活動做一點(diǎn)，這牌子基本就打成了。
4．也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態(tài)、智能、光藝術(shù)、全能王等等。
5.打技術(shù)牌。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少，過得真好假好，自己人才知道。
最近幾年，這個行業(yè)里大部分企業(yè)，過得都不開心，窮也不開心，富也不開心。為什么？
因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，自己越來越?jīng)]把握。現(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費(fèi)者不感冒了；玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很；開新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不過電商；打技術(shù)牌，遠(yuǎn)水救不了近火，消費(fèi)者信不信也不知道。
問題出在哪？
消費(fèi)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了質(zhì)的變化，并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉(zhuǎn)移！
現(xiàn)在的消費(fèi)者對信息的接觸習(xí)慣、對品牌的審美標(biāo)準(zhǔn)、購買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業(yè)影響到大產(chǎn)業(yè)。
1．去中心化的渠道，讓終端被淹沒了
過去你是個財主，你找到一大片處于城市二環(huán)的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場，開始招租！打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場活動，消費(fèi)者就認(rèn)你了，于是，全城相當(dāng)一部分的消費(fèi)者買個建材都有可能想到你。
但現(xiàn)在，形勢變了。城市大開發(fā)，舊市場搬遷，新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗(yàn)店、團(tuán)購會、砍價會、小區(qū)網(wǎng)上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是，消費(fèi)者最終確實(shí)買了東西；但你不知道的是，他在什么時間什么狀況下已經(jīng)把東西買了！
2．去中心化的品牌，讓品牌失重了
海爾、聯(lián)想、美的，耐克、阿迪、李寧……過去30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小是個角兒。
但以85后與90后為代表的新一代消費(fèi)勢力，從小就是品牌的消費(fèi)者，是“被品牌包裝的一代”，他們對品牌，“無特別，不新鮮”。
這些當(dāng)今和未來10年的主流購買力，經(jīng)過了其父母輩對品牌的理性選擇后，快速進(jìn)入到感性消費(fèi)時代。
有多少品牌，能持續(xù)地講一個好聽的品牌故事，打動這些群體？難，幾乎不可能！
這是一個去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點(diǎn)尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌，現(xiàn)在，完全失重了！在新生代，你不會講故事的那一刻，你就僅僅是一個名稱。
3．去中心化的商圈，讓消費(fèi)者“看不見了”
城市的開發(fā)，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細(xì)分為小商圈，直至細(xì)到社區(qū)單元。
比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場等傳統(tǒng)商圈。現(xiàn)在呢，可以網(wǎng)購，可以去大賣場，可以去萬達(dá)廣場或其他興起的購物中心，或者去自己心儀的社區(qū)小店。同樣一個消費(fèi)者，他買A通過網(wǎng)店，買B通過社區(qū)店，買C逛大賣場。商圈從地理和時間上，都被碎片了。
傳統(tǒng)企業(yè)將用“傳統(tǒng)營銷方式”為自己送葬
我們的購買力和消費(fèi)需求，并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，但發(fā)生質(zhì)變的是：在更民主、更分散、更自我的大環(huán)境下，借助新技術(shù)的推動，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信息獲取途徑、品牌的評價標(biāo)準(zhǔn)、購買方式的自由化、民主化傾向，已完全不同于以往。
這直接影響了消費(fèi)者怎么接觸到你，怎么為你的品牌打分，怎么掏錢包。
所以，不管你自命傳統(tǒng)企業(yè)，還是非傳統(tǒng)，這個時候，企業(yè)應(yīng)該怎么做，遠(yuǎn)比它能做什么更重要！
