語言,它既不是牛奶也不是面包,怎樣才能看得到摸得著呢?語言的確不能吃,但是我們在做內容營銷時,尤其是講故事的時候,一定要讓語言真真切切,讓人可以感知到。否則,你講的故事將如同催眠曲一樣。
寫,是內容營銷人的底層能力,這種寫不可以理解為寫作文,因為一提到寫作文,往往讓人感覺很不真實,內容營銷中的寫,不是為了讓人欣賞,而是為了說服。
要說服別人,寫出來的東西就要像平時說話一下,或者跟演說一樣,那么跟它相反的就是念作文、念稿子、領導講話、新聞聯播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西。
那要怎么寫才能讓寫出來的東西更有說服力呢?迎合著人類最基礎的視覺、觸覺、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說,要讓寫出來的東西感知性強一點,讓人產生親身體驗的聯想。下面我們就來看一下網絡營銷如何巧妙運用語言模式:
一、構建場景
不要一個勁的說你的感受,一定要把你體驗的場景描述出來。
就像不要強調你今天吃的菜有多好吃,多美味,多吸引你。而要說菜的味道有多香,整個屋子都彌漫著香氣,讓你聞了就想把它吃光。當別人看到這些文字的時候,不是在打瞌睡,而是照著它們在還原這個場景。這樣,你的目的就達到了。
二、多用比喻
比喻就是要用大家腦子里已經熟知的東西,去觸發大家還不熟知的東西,讓新舊知識發生關聯,從而把新知識也變成舊知識。
比如,因為國內禁用,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、多用對比
對比,就是要讓雙方一較高下,分出勝負。這樣優劣勢一下就看出來了。對比和比喻看起來有點相似,不過對比是一般是兩個大家熟知的事物做比較。
四、多用動詞
動詞是一種很男人的詞,比較接近動物本能,能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。
五、少用形容詞
形容詞其實是語言中的二級詞匯,就是通過初步抽象化的,已經脫離了具體事物。
六、少用強調性的詞
越強調越乏力幾乎是一個真理。你越強調什么,就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒有底氣的人。
七、少用專業詞匯和高級詞匯
詞匯越高級、越專業,受眾越少,感知度越低,當然說服力就弱爆了。
講故事是內容營銷的一個關鍵環節,如果不使用直達患處、一針見血的語言,故事就只能成為弱不禁風的垃圾話了。使用語言的時候,圍繞最底層的感官體驗,給人真切的感知,會更有說服力,這也是比較適合內容營銷的語言模式。以上粗糙的建議,多多練習和總結就會有自己的感悟了。
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網絡營銷如何巧妙運用語言模式
來源:北京匯仁智杰科技有限公司 時間:2016-06-13 點擊: 次
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