未來微商將是何種形態呢？

　　一、小則強

　　社群生態是以人為中心，而產生的局域輻射影響。之所以定義微商是小則強，是因為：

　　1、以“小人物”為中心，這里的小人物并非一個一股腦想賺錢的大學生，而是能充分認識到微商本質，有一定專業技能，富有魅力人格的一群人。比如：KOL，在某個專業領域有專業特長和認知的一批人，能夠影響到一批粉絲的消費決策。那些以為微商是零門檻，社會底層人員只要刷屏就可以賺大錢的人洗洗睡吧。

　　2、以“稀缺產品”為核心，一定要明白，并不是每款產品都適合做微商，而只有那些和人關系密切，可產生附加值，同時可以有溢價的產品。比如：面膜，如果一個人在朋友圈帖面膜，曬皮膚，能直接刺激其他人進行消費，人給了產品附加值，以至于可以忽略去關心面膜到底成本價是多少，而用比較高的溢價去消費。所以要糾正一個錯誤觀點，客單價高、利潤率高、使用頻次強并非是適合微商的產品特性，而是因為這些產品因為和人的關系產生了附加值和溢價以及持續信任。

　　3、以“體驗過程”為關鍵，微商本質上賣的不是產品而是一個服務體驗過程，我在朋友圈買了你的面膜，其實是買了我對你的信任和你的消費習慣。這就意味著，買只是一個開始，后續的觀察、互動、反饋都是微商必須具備的個性化體驗。

　　之所以說微商是小則強，就是要認識到，微商是個性化、服務化體驗式產品，有一定邊界和系統，不可能做太大。社群生態正是由一個個分散的興趣組構成的，小而精，小而成系統，小而自我供養。

　　二、大則亡

　　因為個性所以會產生情感，因為情感所以會產生供養，社群電商生態其實是一個個小的密閉的關系圈。如果一味貪大的話，會產生以下兩個誤區，潛伏著危機。

　　1、微商非大眾創業。因為基于社交軟件，每個人都可以無障礙使用，好像微商就是大眾的創業趨勢，這其實是錯的。微商是低成本的創業沒錯，但并不一定適用于每個人，很多社會底層做微商的人會比較盲目，容易被洗腦，容易誤入歧途就說明了這點。

　　2、微商不是做生意。很多人以為微商是做生意，其實不然，傳統的生意是求出貨量，求利潤率，求低成本的，而微商本質上是在做關系，只求關系穩定，有黏性，能良性運轉即可。這就決定了微商不求大富大貴，餓不死即可，是一種新型的穩定的，持續性的生意形態，如果你抱著賺大錢的目的，以為微商就是一門生意經，然后刷量、壓貨，不走入歧途才怪。

　　現在，你該明白你是否適合做微商，該如何做微商，微商的趨勢如何了吧？小則強，大則亡，糾正的是你微商思維上的誤區，扶正的可是關于社群電商生態一個美好的未來。當然，也有人認為，在傳銷旋渦中的微商正經歷一輪洗牌，專業的，有保障的，微商大鱷會主導市場，一些邊緣化長尾上的小微商會遭遇優勝劣汰，死翹翹，如果真會是這樣的話，那真是一件可悲的事情，如果這樣，那么微商代表的社群電商趨勢就完全被曲解了。微商的未來是基于人的關系產生的社群生態，切莫拿做生意的邏輯去看。