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做口碑可以零成本

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2015-12-08   點擊:

  做口碑可以零成本,口碑這個東西要說花錢很容易,但是零成本做口碑聽起來是不是很困難,其實不是,今天給大家分享一個小米聯合創始人黎萬強的故事,因為這個故事告訴我們做口碑可以零成本!

  我帶隊啟動小米第一個項目MIUI時,雷總就跟我說,你能不能不花一分錢做到100萬用戶?方法就是抓口碑。因為你沒錢可花,要讓大家主動夸你的產品,主動向身邊的人推薦,就只得專心把產品和服務做好。

  2011年6月,我們開始找小米手機[微博]的營銷負責人,我跟雷總見了若干人,來的人總愛跟我們說,“你去打廣告”、“你去開實體店”……我們很失望,小米要找的并不僅是銷售,而是一個真正理解互聯網手機理念的人。

  兩個月過去了,還沒有找到合適的人,雷總說:阿黎你上吧。

  一開始,我們做了一個3000萬的營銷計劃,想借用凡客已有的媒介資源計劃做一個月的全國核心路牌推廣,結果當面被雷總“拍死了”。他說:“阿黎,你做MIUI的時候沒花一分錢,做手機是不是也能這樣?我們能不能繼續不花一分錢去打開市場?”

  當時我的第一反應是,做MIUI系統,用戶是不花錢就可以使用的,做手機,用戶是要花錢購買的。那時候,我心里也會打個問號:手機是2000塊的東西,如果你最后不花一點廣告費,讓用戶來買單,是不是真的可行?

  小米是全新的品牌,沒有錢,沒有媒介,沒有廣告投放。沒辦法,我們只能死磕新媒體。

  黎萬強2012年起,負責小米產品的電子商務化管理、運營、營銷等業務。“手機控”、“F碼”、“米粉節”等網絡、微博熱門詞的創造者。

  也是他用實際行動告訴我們做口碑營銷可以零成本!

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