微博紅包，一款產品化的營銷工具

　　在微博紅包之前，企業想在微博上做營銷基本還是按照之前的模式，即開設自助廣告系統，而明星只能拍個照賣個萌啦。但微博紅包的出現給了他們一種新的選擇。首先，微博紅包是一個營銷工具，一個紅包一次轉發或者關注，這難道不是所謂的效果付費嗎？其次，微博紅包是一個吸引用戶主動參與的產品，其在營銷傳播的過程中有著深度的用戶主動參與，且用戶的主動行為是建立在其主動關注及認可的明星或者企業上的，這種效果是其他營銷方式不能比擬的。 另外，微博紅包的參與正變得更加自助化，今年微博面向企業全面開放，不僅延續了去年火爆的聯名紅包，還增加了口令紅包，企業一方面可以選擇贊助跟自己調性相匹配的明星名人發聯名紅包，一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內，從而實現了營銷效率的全面提升。

　　回到微博紅包本身，其主要有兩個特點：

　　普適性：由于發紅包這種模式簡單粗暴但有愛，不管是品牌企業、中小企業、還是明星個人，都可以玩，完全沒有任何門檻，而且效果是立竿見影的。

　　精準性：精準獲取用戶（微博的用戶畫像不是鬧著玩的）、積累社交資產（搶到一個紅包就是一個關注）。

　　最近因為微博紅包受益的兩個案例是護舒寶和優購，護舒寶借勢明星和熱點，通過大數據分析找到適齡的人群，曝光也針對目標人群做了定向，最終女性粉絲增長128萬，為后續經營打下基礎。而優購通過明星聯動等參與方式，以及Bigday的玩法，實現了AppStore排名的大幅提升，并直接轉化成為實實在在的3萬單購買。

　　所以紅包營銷的本質是社交營銷，其優勢在于粉絲運營。