互聯網最成功的商業模式是90%的模仿加上10%的創新。但是外貿營銷型網站該如何設計?那么來看看北京匯仁智杰網站推廣公司對此有什么看法吧!
一、Banner直入主題,突出核心賣點
Banner是成交型網站最重要的位置之一,一個網站設計可能要花5000元,一個好的banner可能就要2000。Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的賣點。
二、挖掘客戶痛苦
Banner的核心就是賣點提煉,提煉賣點需要客戶調查,挖掘客戶痛苦,用數據說話。可以向老客戶調查,可以在相關群、貼吧、微博、論壇等收集信息。最簡單的一個方法,就是分析同行業的老大。
三、產品/服務介紹(細節)憑什么解決
提供的產品或服務的詳細介紹,是如何幫助客戶解決問題的?憑什么只有你可以解決,而不是你的同行?和同行相比有什么優勢?比如:團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等。
四、客戶見證
視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論、圖片、微信截圖。
五、教育客戶
讓他們真正了解并領會產品或者服務的價值所在。很多情況下,自己可能是那個領域的佼佼者,但如果客戶從來不了解自己的產品和服務的價值,就無法獲取本該有的巨大銷售量。
六、設計魚餌,收集名單
一個客戶從第一次訪問到成交一般要講過4-11次溝通。這就是所說的411法則,當有1000個人訪問了網站,只有10個人買,剩下的990人怎么辦?可以設計一個欄目,請輸入你的姓名、郵箱,免費獲取XX(相關電子書籍等),而且這些獲得的名單可以導入QQ,微信等。
七、訂單系統
越簡單的訂單系統越好,下訂單流程越復雜,客戶就越可能流失掉。
八、在線客服
客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答。
費者的語言,看他們看得懂的話。調查客戶為什么要買你的產品。
希望匯仁智杰的觀點能讓大家產生共鳴,如果覺得匯仁智杰說的有道理就請關注微信號huirenzhijie與我們一起進行討論。