北京網絡推廣分享競價推廣操作步驟,把簡單的東西,簡單的表述出來,新手看熱鬧,老手看門道!
1、首先要了解競價推廣的產品、服務或項目。市場潛力,競爭對手,產品賣點,網絡著陸頁,客服水平,訂單處理,物流售后等,面對市場自己能拿到、能承接多大的市場份額。
2、通過關鍵詞工具,收集有搜索指數的關鍵詞。
3、把關鍵詞分類,接網民使用搜索引擎購買流程劃分。第一階段類別是發現問題、確定問題的問題類關鍵詞;第二階段類別是尋找解決方案的方案行業詞;第三階段類別是尋找服務公司的品牌類關鍵詞。關鍵詞分類是掌控賬戶、控制流量、實現轉化的基礎。
4、競價開戶。企業可以找平臺官方開戶,正規!個人可以找代理商開戶,方便,省事,還便宜。
5、搭建賬戶。按關鍵詞三大分類,一項業務可建三個計劃,即問題詞計劃,方案詞計劃,品牌詞計劃。每個計劃分若干組,每組關鍵詞30個以內,每組創意2-3個。
6、賬戶設置。推廣時段,推廣地區的設置。關鍵詞匹配方式,關鍵詞出價等。最好設置上轉化鏈接代碼,可以精準知道哪個關鍵詞帶來轉化,適用于商務通對話和電商購買下單。
7、測試并收集網民實際搜索用詞習慣一周左右。用廣泛匹配+否定關鍵詞,收集網民實際搜索詞。
8、查看搜索詞報告,把意向關鍵詞添加至推廣計劃,非意向關鍵詞找出否定核心詞,添加至否定關鍵詞。
9、精準控制高轉化的品牌詞。精準匹配+高出價,排名3-5名,觀察轉化效果。
10、用行業詞、方案詞進行拓展意向流量。短語匹配+否定詞,出中低價,排名首頁即可。
11、用問題詞拓展潛在流量。廣泛匹配+否定詞,出最低價,首頁能展現為準。
12、數據分析。展現量、抵達量、訪問量、咨詢量、成交量;點擊率、點擊成本,咨詢率、咨詢成本,成交率、成交成本;停留時間,跳出率等。找出問題,以開源節流,提升效果為目的,進行調整。
13、用網盟定向,低價,進行品牌、口碑推廣,提升品牌曝光度。網站定向、興趣定向,開發潛在客戶;關鍵詞定向、到訪定向,鎖定意向精準客戶。
14、用移動推廣,旨在提高品牌曝光度。轉化,還得靠PC端和客服交流。
15、網盟和移動推廣,旨在打品牌與口碑。轉化,靠PC端網站;成交,靠客服溝通。推廣,是被動營銷,旨在引流。流量為王的本質是客戶量、粉絲基數為王。
16、搜索營銷是一次營銷,引流到微信公眾號、QQ群等客戶數據庫中,才能實現二次營銷、多次營銷,甚至實現客戶對企業的終身價值。
以上內容僅供大家參考!