北京網絡推廣分享競價推廣操作步驟，把簡單的東西，簡單的表述出來，新手看熱鬧，老手看門道！

　　1、首先要了解競價推廣的產品、服務或項目。市場潛力，競爭對手，產品賣點，網絡著陸頁，客服水平，訂單處理，物流售后等，面對市場自己能拿到、能承接多大的市場份額。

　　2、通過關鍵詞工具，收集有搜索指數的關鍵詞。

　　3、把關鍵詞分類，接網民使用搜索引擎購買流程劃分。第一階段類別是發現問題、確定問題的問題類關鍵詞；第二階段類別是尋找解決方案的方案行業詞；第三階段類別是尋找服務公司的品牌類關鍵詞。關鍵詞分類是掌控賬戶、控制流量、實現轉化的基礎。

　　4、競價開戶。企業可以找平臺官方開戶，正規！個人可以找代理商開戶，方便，省事，還便宜。

　　5、搭建賬戶。按關鍵詞三大分類，一項業務可建三個計劃，即問題詞計劃，方案詞計劃，品牌詞計劃。每個計劃分若干組，每組關鍵詞30個以內，每組創意2-3個。

　　6、賬戶設置。推廣時段，推廣地區的設置。關鍵詞匹配方式，關鍵詞出價等。最好設置上轉化鏈接代碼，可以精準知道哪個關鍵詞帶來轉化，適用于商務通對話和電商購買下單。

　　7、測試并收集網民實際搜索用詞習慣一周左右。用廣泛匹配+否定關鍵詞，收集網民實際搜索詞。

　　8、查看搜索詞報告，把意向關鍵詞添加至推廣計劃，非意向關鍵詞找出否定核心詞，添加至否定關鍵詞。

　　9、精準控制高轉化的品牌詞。精準匹配+高出價，排名3-5名，觀察轉化效果。

　　10、用行業詞、方案詞進行拓展意向流量。短語匹配+否定詞，出中低價，排名首頁即可。

　　11、用問題詞拓展潛在流量。廣泛匹配+否定詞，出最低價，首頁能展現為準。

　　12、數據分析。展現量、抵達量、訪問量、咨詢量、成交量；點擊率、點擊成本，咨詢率、咨詢成本，成交率、成交成本；停留時間，跳出率等。找出問題，以開源節流，提升效果為目的，進行調整。

　　13、用網盟定向，低價，進行品牌、口碑推廣，提升品牌曝光度。網站定向、興趣定向，開發潛在客戶；關鍵詞定向、到訪定向，鎖定意向精準客戶。

　　14、用移動推廣，旨在提高品牌曝光度。轉化，還得靠PC端和客服交流。

　　15、網盟和移動推廣，旨在打品牌與口碑。轉化，靠PC端網站；成交，靠客服溝通。推廣，是被動營銷，旨在引流。流量為王的本質是客戶量、粉絲基數為王。

　　16、搜索營銷是一次營銷，引流到微信公眾號、QQ群等客戶數據庫中，才能實現二次營銷、多次營銷，甚至實現客戶對企業的終身價值。

　　以上內容僅供大家參考！